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洗涤设备厂家与客户增强关系交往,保持合作关系

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洗涤设备厂家与客户增强关系交往,保持合作关系

发布日期:2017-07-13 作者: 点击:

     由于(yu)受(shou)儒家文化的长期影响,我国(guo)特别注(zhu)重私人(ren)(ren)交往(wang),企(qi)业(ye)间的交往(wang)经常是私人(ren)(ren)交往(wang)的结果。尤(you)其(qi)是对于(yu)洗涤设备(bei)的购买,由于(yu)其(qi)交易额大,技术具有(you)神秘性,关系交往(wang)更能增加双方的信任和误解的减少(shao),有(you)利于(yu)实现重复购买。洗涤设备厂家与客户增强关系(xi)交往,保(bao)持合作(zuo)关系(xi)。
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    1.建立沟(gou)通(tong)机制
    沟(gou)通是企业间或私人间正式(shi)与(yu)非正式(shi)的(de)(de)(de)信息交往,是关系建(jian)立和(he)长期(qi)发(fa)展的(de)(de)(de)基本(ben)条件。洗涤设备厂家应该(gai)花更多的(de)(de)(de)时间了解(jie)对方的(de)(de)(de)公司状况和(he)员工情况,同时也要(yao)与(yu)客(ke)户(hu)(hu)(hu)分享自己(ji)的(de)(de)(de)最新(xin)进展、看看能否有新(xin)的(de)(de)(de)合作机会(hui)。及(ji)时了解(jie)客(ke)户(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)发(fa)展动(dong)向和(he)新(xin)的(de)(de)(de)动(dong)态(tai),除此之外,沟(gou)通还可以增(zeng)进双方的(de)(de)(de)了解(jie)和(he)消除误解(jie),更好的(de)(de)(de)满足客(ke)户(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)需求和(he)理解(jie)客(ke)户(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)处境(jing)。
    2.增强私人交往
    私人交往对于企业间关系的建立和维持得到了广大学者的证实,通过对二手洗涤设备厂家如何提高与客户的关系质量水平的实证研究也说明私人关系的好坏能够有效影响交易双方关系质量的水平。所以,洗涤设备企业的工作人员,尤其是销售人员应该与客户建立亲密的私人关系,把客户变成自己的朋友。以朋友的身份和对方进行交易和经济来往,就会增添更多的信任和承诺,关系质量水平自然会高。

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